韩国信息网-化妆品 服装品 首饰品 品牌购 代购

三年开2000家店营收破百亿名创优品的“四大算法”

三年开2000家店营收破百亿 名创优品的“四大算法”

搞懂名创优品,你就搞懂了新零售。

2017年被称为新零售元年,过去一年,经过便利店、无人货架、线下商超等风口的涤荡之后,依然没有一个标准的新零售方法论可供参考。众多企业明知新零售将彻底改变零售行业的格局和效率,却依然无从下手。新兴项目困于供应链和产品的打造,传统企业囿于营销和运营的瓶颈。

针对上述问题,近日名创优品董事,尚道、疯蜜创始人张桓在创业黑马新零售特训营上,结合名创优品及一众优秀新零售案例,总结分享了新零售的四大底层算法,从营销、产品、传播和资本价值等角度为新零售企业裂变提供新的思考维度。

张桓认为,“产品即营销,用户即渠道”,零售全是细节,做好这行需要足够的热爱与考究。

曾经有个名创优品的代理商因为和女朋友对赌,想自己出钱在香港开一家店。我们觉得香港寸土寸金,一个月租金30多万,按名创当时在国内的表现,去香港肯定亏损,但第一个月业绩就达到了300多万。

做零售的应该都知道,只要房租不高于业绩的15%就稳赚不赔,当时房租只占了业绩的10%,非常赚钱。后来才发现,因为香港是一个国际化大都市,其中很多销量是外国友人带动的。

所以我们在香港一年开了20家店,然后逐渐走向国外,如今名创优品在全球范围内已经是知名度比较高的品牌,拓展到了170多个国家,几乎占据了shopping mall里最好位置。

走出去之后,我们发现国内外的市场环境真的不一样。同样300万开一家店在大陆平均一年赚96万,在国外平均一年赚172万,名创优品其实在国外比国内发展的好。

因为中国除了人工便宜,其他都比国外贵。而且国外商业的新旧更迭特别慢,欧美、东南亚很多商场的商铺品牌可能10年都不变。 2018-05-09 01:18