韩国信息网-化妆品 服装品 首饰品 品牌购 代购

揭秘美妆电商小红唇的护城河:守亦有道,攻亦有方

揭秘美妆电商小红唇的护城河:守亦有道,攻亦有方

随着社交电商红利的不断释放,美妆电商领域不断有新加入者涌入,都想从中分得一杯羹,竞争也从拉新演变为沉淀用户的裂变效应。

第一次知道小红唇是在韩剧中,“想变美,就用小红唇APP”这段广告扑面而来,画风青春、养眼,看一次绝对能记住。

后来机缘巧合和新零售业有很多的交集,对电商企业的情况更是近水楼台,从各种渠道搜集到大量一手资讯,对小红唇的背后故事和盈利模式也有了深入的了解,同时也很好奇小红唇创始人的创业初衷。

小红唇创始人姜志熹

在我看来,当年30岁的他稳稳当当继续做个投资人是很不错的选择,而创业太苦,也很残酷。在外人看来,这对从小顺风顺水,25岁就财务自由的姜志熹而言,是一次人生大冒险。因为谁都知道,在创业圈,成功是小概率事件,死亡是大概率事件,很多人高调进场,末了徒留“一地鸡毛”。

就在大家都为小红唇捏了一把汗的时候,姜志熹的一连串动作却反过来震惊了业界。先是两年内完成C轮融资,接着又宣布与韩国快时尚彩妆品牌珂曼(CAREMILLE)达成收购意向协议,这也意味着小红唇正式开启美妆新国货品牌战略布局。2017年7月,小红唇首家线下变美空间正式开业,完成了从线上到线下的服务闭环建设,拿下了2000万注册会员。

有人说,企业最大的护城河是创始人的决断,在这点上,姜志熹绝对是胜者。3年时间里,他的打法快准狠。从美妆短视频切入,再做内容深耕,会员制拉新……这也让小红唇迅速在垂直电商领域拿下一城。

在社交电商市场,物流优势和流量入口是企业站稳江山的关键,这是业界共识,也是小红唇从创立一开始就着力打造的核心优势。建立自营保税仓、香港仓的供应链品控体系,线下变美空间的口碑与导流双向互动机制。至此,小红唇建立了自己的护城河,年销售额破10亿元,估值超20亿人民币。

2018-05-27 19:50