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Louis Vuitton首席执行官解读品牌的香水战略,亚洲市场和男性客户


刘隽

据《华丽志》2016年8月报道,法国奢侈品集团 LVMH旗舰品牌 Louis Vuitton (路易·威登)再度推出香水系列“Les Parfums”,距离 Louis Vuitton 上次推出首款香水(上世纪20年代)已有90年时间。近期,Louis Vuitton表示将继续深入拓展香水业务,在今年3月15日推出全新女香 Le Jour Se Lève(破晓)。

Louis Vuitton主席兼首席执行官 Michael Burke 在日前接受美国时尚商业媒体 WWD采访时,详述了品牌在香水业务上的战略部署:

据 Michael Burke介绍,Les Parfums系列目前在全球250家 Louis Vuitton 销售,截止今年年底将有共计290~300家门店销售。他预计,理想情况下,未来将有450家门店销售香水。

Louis Vuitton 香水销售在全球范围表现强劲,包括人们惯常印象中香水需求较低的亚洲市场也在快速增长。按地理市场划分,Les Parfums 目前各市场占比情况如下:亚洲(30%)、美洲(25%)、中东(20%)、欧洲(20%)。Michael Burke认为,以上数据表明,Louis Vuitton 的香水业务在各市场分布均衡,客户群也覆盖了各个年龄段,不偏向于某个方向,也不存在市场倾斜。

公司目前最主要的香水市场仍然在中东——欧洲地区,而 Louis Vuitton 香水在新兴的亚洲市场销售额占比超过 30%,这一比例远远超出预期。

在他看来,亚洲市场的日本表现堪称惊喜,东京门店目前已跃升至 Louis Vuitton香水销售前五强。

日本消费者在人们印象中一直不怎么喜欢用香水,而更偏爱淡淡的花香。而事实上,Louis Vuitton 截至目前味道最浓烈的一款香水Matière Noire却是日本第二畅销的Louis Vuitton香水,仅次于排名第一的Rose des Vents,后者也是Louis Vuitton香水的全球销售冠军。

注:

“Matière Noir” 是一款木质香型香水,主要采用老挝的沉香木提取。木质香味深沉而持久,又散发出藏红花和皮革的那股辣味。其他原料包括:黑醋栗、白水仙和沙巴茉莉。

“Rose des Vents ”由格拉斯当地收获的三种“五月玫瑰”精华混合而成,包含了采用蒸汽蒸馏技术萃取的土耳其玫瑰和保加利亚玫瑰精华,以及与瑞士香精制造商 Firmenich 合作利用专有的二氧化碳萃取技术提取的埃及玫瑰精华,其他原料还包括佛罗伦萨鸢尾和弗吉尼亚雪松等。 2019-06-13 15:46

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