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微商是化妆品的福星吗


也许,微商曾经对化妆品销售起过极大的推动作用。韩束在2013年用2.4亿冠名了当时最火的《非诚勿扰》栏目,在2014年又花费5亿元与非诚续约,这一数据已经刷新了中国电视广告冠名纪录,一时间韩束变成了日化行业第一微商,2014年9月,在进入微商渠道的韩束40天就销售了一个亿。这一数据让韩束成为了微商的霸主。


然而正所谓成也萧何败也萧何,央视自从曝光微商涉嫌传销以后,韩束就成了微商的炮灰。在经历了火热的招商扩张以后,韩束自称是微商代理团队已拥有10万人,每个代理划分出大区、省代、市代、皇冠、铂金、天使六个级别,每个等级有每个等级的代理权,必须拿够规定金额的货品,每个市级代理都可以继续发展,这就会为发展传销埋下隐患。


经历了2014年一年野蛮生长的微商形势急转直下,在经历了包括央视在内多家媒体的曝光以后,分销的功能明显下滑,微商销售渠道压力大增,各渠道为争夺顾客,进行串货,扰乱市场秩序,加剧了微商的混乱局面,最终,诸如百雀羚、韩束、欧诗漫这样的大品牌都逐渐脱离微商市场。


今年下半年开始,微商就开始遭遇麻烦,许多品牌在微商上都面临着做不动的难题,许多品牌压货严重,有的一级一级压到最后的销售终端,但消费者并不买账,销售份额很有限。


尽管如此,我们也不能把微商打得一无是处,作为一种辅助性销售渠道,我们不能抛弃他,也不能任由她盲目发展,现在还收有许多品牌在用微商运作,那么,如何避免上面的悲剧发生呢,我们认为产品必须有线上和产品线的严格区分,不要在渠道间造成价格混乱,另外就是要严格把控产品品质,充分对微商朋友圈进行挖掘,要懂得以质带量,不打价格战。



2019-06-16 10:05