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这些化妆品曾是百货“宠儿”,为何如今都消失了?

百货商场,由于柜台天然的展示性和整体购物氛围,一直被品牌视作高逼格渠道,不仅是卖货的绝佳平台,更是品牌在消费者面前树立形象、加强口碑的优质渠道。而伴随着中国消费升级,作为百货一层的“门脸”的化妆品区,品牌汰换和调整从未停止。

在高端化成为百货的必然选择下,“四大”高端品牌——雅诗兰黛、兰蔻、迪奥、香奈儿一直是百货采购们的最爱。尤其是在三四线城市,哪个百货迎来了其中一个品牌的“首柜”,都让其他百货非常眼红。与此同时,大众品牌中,“三欧”——巴黎欧莱雅、欧珀莱、玉兰油虽然在近年来遭遇品牌老化危机,但经过焕新和调整的它们,在百货中依然占有一席之地。

“有一些品质和调性都很不错的品牌,可惜运营思路不对,撤了挺可惜的。”在她印象中,曾经风华正茂,但如今纷纷或败走撤柜或“隐退”江湖的品牌还真不少,像露华浓、红地球、LG蝶妆、水芝澳h2o+、SKINFOOD、伊丽莎白雅顿、日月晶采amp;印象之美、雅蔻、以及更早期的露得清、旁氏等。

水芝澳——总代倒闭让品牌石沉大海

水芝澳h2o+,大名鼎鼎的“八杯水”补水护肤系列开创者,于1989年在美国芝加哥成立,2002年,被香港奥思集团正式引入中国市场并由上海奥思美容有限公司独家代理。伴随着在各省份发展代理商网络,截至2009年底,水芝澳已在中国的87个城市设立了231个网点,一时间遍布一二线城市,在三四线的余姚、阜新、延吉等地也均有入驻。

在进口品光环下,“三欧”甚至也开始给水芝澳绕道,水芝澳某华东代理商表示,在2010年,水芝澳在浙江一个县级市专柜的月均销量能达到20万元以上,与巴黎欧莱雅相当,排位在欧珀莱之前。

但自从2010起开始下沉计划起,其经销体系的脆弱暴露无遗。据悉,水芝澳的品牌下沉采取了“捆绑模式”,也就是随着连锁百货的扩张而开柜,比如其当时与银泰百货、新玛特、百盛等企业合作,百货开到哪里,水芝澳就进到哪里。

下沉过程中,由于经销商运作的下游零售专柜,在品牌形象、物料支持上都远远不及品牌厂家直接操作来得到位,不少百货开始抱怨要在厂家和代理商两方多次交涉,执行效率大大下降。另外,品牌本身的同城分流也成为阻碍下沉的重要因素。在代理商角度来说,网点下沉也意味着一城多柜,20多万元流动资金在管理一个柜台时还比较轻松,但要管理两个柜台,资金压力陡增,经营质量下降。 2019-06-09 12:44