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1个温州人开出了西藏最大化妆品连锁 年销过亿

在中国,西藏自治区无疑是“地广人稀”一词的最好诠释,全区面积120多万平方公里,常住人口却只有300多万。尽管近年来西藏GDP增速稳居全国前几名,但总量较发达地区还是有所差距。

这样一个表面看来市场消费潜力还有待发掘的区域,却孕育出了年销亿元级别的化妆品连锁专营店——美人计美妆连锁(以下简称“美人计”)。目前,美人计已在西藏地区拥有39家店,其中直营店34家,加盟店5家,布局在拉萨、日喀则、林芝、山南、那曲等地。

最高单店产量超过1000万,吸纳会员人数15万左右,店员月销保持在7-8万,客单价稳定在200-300元之间——在各城市相距甚远且交通不便的西藏,跨区域经营已非易事,要实现稳步扩张更是难上加难。但难能可贵的是,美人计依旧创造了这些好成绩。

美人计靠什么取得如今的亮眼成绩?品观网专访了其创始人黄建克,从他的回答里或许可以窥得一二。

第一个到西藏做化妆品生意的温州人

美人计能稳坐西藏霸主地位,其创始人黄建克功不可没。作为温州人,黄建克身上有着温商的典型特质,他具有敏锐的经商嗅觉,在商机把握上总能先行一步。

2006年,因为看好化妆品行业的发展前景和西北地区的市场潜力,黄建克将目光投向西藏,在这里开出第一家美人计,成为第一个到西藏做化妆品生意的温商。

与很多连锁系统不同,美人计都是街边店,且集中在各城市的主城区。黄建克解释称,西藏人口很分散,只有主城区相对而言人流量较大,而门店的选址又很重要,一个好的位置才能形成以点带面的效果,所以尽管前期投入较大,他也选择把店都开在主城区。

美人计能有今天的规模,也得益于黄建克的扩张政策。在他看来,到2012年的时候,美人计已经打好基础,需要及时发力抢占市场,掌握主动权,所以这之后美人计每年新开4、5家,速度是以往的两倍。

之所以能实现门店数量的快速增长,则是因为他采取了新的扩张方式——合并。据他介绍,目前美人计全资收购了2家店铺,合并了9家,其中包括两个小有规模的连锁系统,合并后的店铺采取股份制的方式经营。

黄建克表示,美人计合并的店铺原本经营就比较良性,双方合作后可以共谋发展。“不仅不用重复投资,也减少了扩张的摩擦,避免出现恶性竞争。未来我们还会继续尝试用股份制与优良商家合作,把市场玩得更大。” 2019-06-09 12:45