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本土化妆品牌冲击高端市场难在哪


爱美之心人皆有之,如今的消费者似乎也更舍得花钱在“面子”上。

每隔一段时间就会有若干国外品牌进入中国市场,这些新面孔往往都定位中高端。进入较早的外资品牌也开始装修升级自己的专柜门面,包括那些原本只做时装的国际大牌公司也关注到了国内美容业的蓬勃发展,Burberry、YSL、George Armani等加速抢占各大城市高端商场的化妆品专柜。

外资化妆品牌在中国高端市场的主打地位一直以来都没有被打破,国产品牌更多在三、四线城市的主流市场称王。但最近这样的竞争格局似乎有了新的动向,不少国产品牌开始加速冲击国内高端市场,那么从技术研发、品牌营销、成本控制等方面,国产品牌要挤进这一市场,与外资品牌的差距还有多大?

高端市场持续增长

高端美妆品牌的日子比大众品牌好过些。咨询公司欧睿国际(Euromonitor International)发布的一份调查报告显示,2015年,美容与个人护理行业的高端品牌增长势头惊人,以6%的增长率首次超过大众品牌的增速,销售额高达近1000亿美元。

这一高端市场的增长主要由彩妆、香水和护肤品驱动。消费者越发追求正品及个性化产品,能以一种独特的方式很好地满足这一消费趋势的产品,都受到了市场的欢迎。

而另一家市场调研机构Technavio的一份报告则显示,全球高端化妆品市场将以4%的年复合增长率增长,到2019年,该市场价值将达1260亿美元。

在中国,伴随着经济独立以及消费意识的增强,人们愿意也有能力在“面子”上花更多的钱。

凯度消费者指数发布的《中国化妆品零售发展趋势洞察报告》指出,中国化妆品市场的高速成长主要缘于消费者的消费升级。消费升级意味着消费者需要购买更高端的产品和购买更多的产品种类。中高端品牌是撬动护肤品消费升级的主要功臣,在面部、身体及手部护理等多个子品类中,消费者均趋向于购买更高价产品。

在高端护肤、化妆品领域,欧美公司曾一度占据整个市场。但近年来,随着韩妆的盛行,诸如雪花秀、后这样的品牌也销售火爆。以雪花秀为例,2015年,该品牌成为韩国本土化妆品牌中年销售额突破一万亿韩元(约合人民币55.8亿元)的唯一品牌。作为韩国爱茉莉集团旗下的高端护肤品牌,雪花秀主要针对具有消费能力的30岁以上爱美女性。其品牌定位于一线,与雅诗兰黛集团、欧莱雅集团的高档化妆品品牌相抗衡,主要走百货商场专柜和免税渠道。 2019-06-14 21:58