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网购当道 实体化妆品店艰难求存


“最近我又在一网红的微博上发现她使用的口红颜色超正,我打算入手一只!”2016年,“网红”和“化妆品”两个词紧紧联系在一起——年轻消费者们越来越多地选择在微博、直播间等虚拟世界按照“美妆网红”的推荐,在网络上购买自己喜爱的化妆品。此外,海外化妆品代购、网络海淘经过两三年的发展,已经圈定一帮忠实粉丝,在化妆品营销界站稳了脚跟。

  

这几年网购化妆品的发展势头可谓无人能挡!与之相对应的则是,化妆品实体店的每况愈下。记者调查了解到,面临着网购当道的事实,化妆品实体店的销售额较往年大有下降,不得不从服务、售后、产品体验等方面对自身进行改造,以适应当今消费环境。

  

观察:化妆品网购火爆 “网红+品牌+直播=买买买”

  

7月17日,知名化妆品品牌植美村邀请10名会员参与直播,与员工一起实地采访静美工厂,了解植美村产品从科研到生产的全过程。整个直播活动在天猫、淘宝、微淘、网易、美拍、一直播等平台进行了直播。在当天直播的两小时内,植美村品牌仅仅在天猫平台上的直播互动评论就超过1.3万条。

  

和植美村一样,随着网红经济的到来,越来越多的化妆品品牌利用网红直播来达到品牌传播和销售的目的,而效果也是相当明显。

  

“我看着网红直播化妆,就一目了然知道了怎么化妆以及哪些化妆品的效果好不好。”95后李葵葵是中南林科大大三学生,她平常就喜欢看网红直播化妆,然后在网红推荐的化妆品名单中进行采购。“不仅是我,我们同学基本上都是这么选购化妆品的。”

  

除了直播外,网红开设的天猫、淘宝化妆品店销售都特别好。如网络红人夏河在淘宝开设的“药局”,专营化妆品,粉丝26.3万,年销售额轻松过千万元;选秀达人师洋开设的化妆品店“神草仙木美肌实验室”,粉丝32.7万,店内很多单品都销售逾500个,有些单品销售甚至高达一两千……

  

此外,前两年特别火的海外代购和网络海淘经过野蛮生长期后,也沉淀了不少优秀的代购渠道,圈定了一批老顾客。“现在都是老顾客在找我代购,而且走的都是批发单,几千上万地拿货。”在韩国从事化妆品代购的石头告诉记者,她去年代购赚了二十多万元。“现在顾客都很稳定了,一年的走货量在不断增长。” 2019-06-14 21:59